近来，南都记者网罗广州主流在售楼盘的出售员成绩后计算发现，广州排名前十的“卖楼王”们，上一年均匀出售额挨近5个亿，最高的一年卖了6.6亿。
有必要留意一下的是，楼盘出售≠售楼小姐，上一年成绩排名前十的出售中，有4名为男性。中地行项目出售司理许冠浩则是TOP3里仅有的男性。上一年，他卖了21套别墅，首要出售的楼盘是天颐华府，出售额达5.35亿，位列个人出售榜第三名。
从2016年至今，四年时间里，现已是许冠浩第2次荣登公司的年度出售第一方位。“我的出售技巧便是，在招待一名新客户时，从交流中了解客户的需求，知道他究竟想要什么，不能把自己的项目亮点和说辞硬塞给对方，而是针对他的需求出现产品的价值。”
把“用户思想”运用到房产出售中
2019年上半年，许冠浩招待了一名穿戴朴素的客户。“他坐滴滴过来，穿戴牛仔裤，背着一个书包，看上去就像一名跑事务的一般公司员工。”但是在交流中却发现，这名客户对寓居的要求十分高。“其时咱们的在售产品现已卖到2300-2400万了，他都没看上。”经过攀谈发现，此人其实是一家上市公司的CEO，之前一直在珠江新城租房住。
没有一个产品能让客户满足，许冠浩也没有抛弃，而是一直在跟进。经过和他的触摸，许冠浩了解到这名客户喜爱开阔大气、中式风格的住所。2019年下半年，项目推出新产品。“这种产品在广州商场上比较特别，面临天然湖，类独栋，装饰也十分好，并且样板房正好是新中式风格。”许冠浩立刻介绍这名客人过来看房，尽管新产品的卖价在5000万元左右，和此前的产品比，价格差不多翻了一倍，但终究却完成了成交。不只如此，这名客人还引荐朋友又买了一套。
“上一年豪宅成交周期都变长了”
“这是一项有应战的作业”，本年30岁的许冠浩，从结业后就进入中地行，如今已是第七个年初。“我读商场营销专业的，对出售比较有爱好。而地产出售是一个训练人的工作，对专业性、服务态度以及跟进客户的出售技巧，都有很高的要求。”
特别是在出售豪宅的天颐团队，要求还更高一些。“上一年，房地产商场行情比前几年差一点。尽管广州的豪宅商场影响不大，价格仍是比较坚硬，成交量也不错，但入市项目太多，竞赛较剧烈。”曩昔一年，许冠浩显着感觉到产品的成交周期变长了。“尽管价格和从前差不多，但挑选太多了。许多成交客户，都是把市面上的同种类型的产品悉数看了一遍，精心比较后，才决议购买。”
竞赛越剧烈的商场，越对出售人员的本质提出了更高要求。“不只要了解自己的产品，还要把握其他竞品的优劣势；不只是房地产，还要了解金融、政治，商场等其他范畴的常识。”尽管辛苦，但许冠浩却以为对其个人成长而言，获益良多。
“每一名客户，最终都成为了朋友，有困难时会相互帮助。能建立这种互相信赖的联系，条件是我对他们的服务要做得好。对他们而言，我便是一名合格的购房专家。”
统筹：南都记者 邱永芬
采写：南都记者 邱永芬 王艳玲 伊晓霞 林广
